星期一, 8月 07, 2006

緯來育樂~誰是接班人3

播出時間:8/7(一)起 週一至週四晚間22:00 
參考網址:http://maxtv.videoland.com.tw/default_002.asp
  「會捉老鼠的貓不叫」果真不假,這節目不錯看!以往我總認為創作只在文字裡打轉,不過想要開闊視野,打破過去創作的侷限,除了閱讀之外,多多利用電視也是另一種方式。至少家家戶戶都有一台電視,有的甚至是三四台以上呢。
  電視裡有將近百來台頻道,每一台都有好節目,只要選對時間看,包你不會空手而回啦。
  生意人滿腦子的生意經,更何況英雄不怕出身低──你有料,哪怕沒有令人稱羨的高學經歷,同樣也能縱橫商場,打遍天下無敵手。
  「川普」這個人,你可能不熟,那沒關係。節目中是以分成兩組人馬競賽為主軸,比什麼呢? 當然就是比團隊合作、領導才能,以及你的溝通長才,然而最最最重要的是如何將各種潛力無窮的商品推廣到客人手中,賺取應得的利潤。 
  比賽地點就在美國最熱鬧的大都會──紐約。試想:這裡有上百萬的人口每天在為生活忙碌和消費,如何看準商機,你不能空有點子,必須親自上陣。年輕就是本錢,但別忽略了個人的成功需要透過與他人合作來完成,過於自大不能證明你是個精明幹練的商人,只能說你眼光過於短淺,難成氣候。
  機會不止留給有準備的人,同樣的你得有自知之明,明白自己的優缺點,努力向人推銷自己, 讓人知道你是誰之外,還要讓人「認同你正在做的事」為的是他人利益著想,才能為你大開機會之門。
  談到「錢」難免俗氣,如何讓人心甘情願掏出鈔票支持你的夢想繼續前行,問問那些經過你面前的人,他們最需要的是什麼?你能替他們做什麼?他們才是你真正的老闆!如何放下身段 用心去瞭解這些人的喜好,你賺到的將不只是錢,還有他人對你的信任。 
  這一次,推出的商品是:漢堡王的新產品。(某家知名速食品牌)要叫客人願意拿自己的胃口下賭注,買他從未試過的新口味漢堡,你就得清楚表明新產品裡有什麼?!別想欺騙客人,他們的嘴可挑了,眼睛更是雪亮;若有當中有任何閃失和不便之處,小心你的客人馬上就會調頭離開,不再給予機會。
  兩組人馬,一組大學畢業的社會人士(自稱:寶石隊);另一組,則是只有高中畢業的社會人士(自稱:璞玉隊)比賽項目很簡單,看誰賣的漢堡最多,就是優勝隊伍,並且有機會與商場名人川普共事。一連串的競賽中,輸贏之間即刻分曉,沒有人可以僥倖過關,「實力」會替你安排最適切位置。
  很顯然的,懂得客戶心理的人,無論多有學問,努力經營和相互合作才是不二法門。對外,客戶永遠只站在他的立場;而對內,你的合作伙伴能否充份溝通、建立共識,這都需要你當機立斷,並且拿出誠意才行。我看到人人都愛吃漢堡,並不排斥。不買的人,他們只有一個共同的理由那就是:你的東西好在哪裡?我能得到吃以外的什麼好處?
  買的人,他們又在想什麼?我很可能是幸運兒,能夠得到選購新品之後的大獎。消費固然是一種商業行為,若能鼓勵大眾消費,那麼你將能打造一個屬於你的事業藍圖。
  失敗的竟是擁有高等學歷的寶石隊,問題出在哪兒?笨蛋,問題不在問題本身,而是人。從領導到執行,無高低之分。記住一句話:你的客戶可能是你身旁熟識的人,他們不見得會以客人的身份出現;在共事的氛圍中,你當他們是誰?是共患難的朋友,還是使喚的僕役?你的偉大商業計劃已經替你打好了分數。在你認為對的事上,是否認真傾聽那些人說了什麼,而非是你的專業。「視而不見,聽而不聞」的後果,就是蒙受超乎你想像的損失!
   

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